Uniek Garantie Systeem

Het is weer zover, de oude discussie over benodigde kennis voor hypotheek verkoop is weer bezig. Om de zoveel tijd is er weer iemand die dit punt aanzwengelt en komen moraalridders enthousiast uit hun kastelen aangegaloppeerd om hun geloof te verdedigen.

Dit keer is een serie advertenties in de Telegraaf, waarbij wordt gevraagd naar topverkopers, de aanleiding. Het gaat om verkoop van verzekeringen en financiele producten, opleidingen zijn niet noodzakelijk, is er te lezen…

Natuurlijk geeft dit een signaal richting de huidige markt en de tussenpersonen die zich daarop bevinden. Niet alleen de markt voor ‘nieuwe hypotheken’, maar ook de rijpe markt van hypotheken oversluiten wordt min of meer bedreigd door deze initiatieven.

Sommigen zeggen dat er niks mis mee is. Anderen schreeuwen om het hardst dat dit een doodzonde is. Makelaars hebben dit trekje trouwens ook. Men pleit nu weer voor het terughalen van certificeringen. De achterliggende gedachte, zo wordt gezegd, is dat de consument dan een competente makelaar krijgt.

Is er een simpel antwoord? Ja.. We weten dat niet-competente mensen geen klanten krijgen, omdat ze er niks van kunnen. Als het argument van de certificering dus klopt, dan krijgen de niet gecertificeerde, niet competente mensen sowieso geen klanten. Dan is er toch geen probleem?

Of… is het zo dat de hypotheekadviseurs bang zijn voor hun eigen huid omdat ze weten dat er betere verkopers dan zij zijn?. Dat ze weten dat vakkennis wel leuk is, maar dat de daadwerkelijke waarde toch echt in het verkoop gedeelte zit, niet in de studieboeken